销售模式的变革 YFMAP华南渠道会胜利召开
2010-07-26 02:18:43 点击数：
出度这次会议的有远峰网络总经理崔丕浜先生，艾酷销售总监张仕辉先生，ACCO市场部经理郑少显先生，YFMAP产品部经理牛浩田先生跟王鑫先生，中兴王朝揭宏庆先生，达星数码李达先生。还有华南地区众多渠道商。此次会议主要围绕远峰网络的产品体系，GPS产业的未来，渠道的创新等方面展开讨论。远峰网络也征对代理商的一些提问进行解答。
ACCO市场部经理郑少显先生
会议由远峰国际市场部郑少显先生主持。曾经担任某国际品牌珠三角负责人的郑先生在珠三角导航业界有着深厚的人脉资源，在座的很多代理商在GPS行业的发轫、发展、壮大都与郑先生有着非常密切的关系，为此，郑少显先生刚一登场，在座的代理商立即报以充满感谢之情的热烈掌声。
YFMAP产品经理牛浩田先生
牛浩田先生对远峰网络的整个产品体系做了详细的介绍。包括YFBAR是什么？YFBAR已有的产品，远峰为什么要自己做电子狗跟导航软件，远峰的下一代产品CPND又是什么？并就客户的一些疑问进行了解答。
YFBAR是为用户提供优质导航服务的平台，导航不只是带路，导航是一系列服务。将来服务是一定是核心。YFBAR是为用户提供车上娱乐内容。家庭娱乐有电脑，电视，音响，家庭影院等多种选择，在家庭娱乐中，已经完全做到了主动娱乐，但在车上，我们局限于CD，FM收音机这些被动的服务，YFBAR可以为用户提供可选择性的车上娱乐内容，即是主动的娱乐内容。你可以选择听什么，选择看什么。归结为一句话，YFBAR是一个为驾驶者提供行车便利和乐趣的平台！这就是我们构思中的YFBAR，远峰为了这样的目标不断地努力。
YFBAR已经有的产品包括普通PND，导航软件——YFMAP卫星版；专题地图——YFearth2.0；驾驶安全——YFGO电子狗；娱乐媒体——新闻随身听 新浪读书。
YFEarth的优势包括支持多种地图，支持KML格式（Google Earth支持的保存兴趣点的格式），支持卫星照片，用户也可以制定自己的地图，比如将自己平时吃喝玩乐的兴趣点加入到地图，发布自己专属的地图，这将极大的提高用户之间的交流。不仅可以分享POI，也可以分享轨迹，如遇到地图上没有的路，我们就可以把道路的轨迹记录下来，放到网上共享，下次有网友要经过这条路线的时候，就可以使用。代理商也甚至可以自己来作专题地图，发布有自己特色的地图。
远峰为什么要做自己的电子狗？
市场有很多各种各样的电子狗软件，但目前市面上没有任何一个厂商可以完全将电子狗的数据采集完整，目前大部份测速是地感式的。所以硬件的电子狗不如导航仪上的电子狗软件有用，远峰是市场是最流行的GPS导航仪方案，导航仪是可以用来采集电子狗数据的，远峰有信心做最好的电子狗数据。
远峰如何更新电子狗数据？
让代理商或者自愿者来负责采集一个城市的电子狗数据。中国每年新增几千个电子眼数据，一个城市也就十几个，几十个，每个城市一两个人就要以采集完这个城市的电子眼数据。远峰只需要将这些收据收集起来，经过整理加工，就可以提供给用户使用。这就相当于用户采集电子眼，而且代理商自己采集，就可以保证当地的电子狗数据是最好的。
远峰为什么要做自己的导航软件？
导航软件是导航的核心，中国的建设量相当大，全世界没有哪个国家像中国这这样，在如此大的版图上展开如此多的建设，中国的整个导航产业与国外是不同的，所以，我们不同照搬国外的经验。远峰的优势在于，一：远峰能够整合最好的资源，远峰掌握着国内最大量的PND市场；二远峰能够制造用户，用户是地图测绘的辅助者，要把地图做好，用户可以制作地图，用户上传的POI，上传的轨迹，都将十分有利于地图的制作；三，远峰了解用户需要什么。很多地图商并不真正了解用户需要什么，而远峰具有这方面的优势，产品能够最贴近消费者。
远峰做导航软件对合作商好不好？
现在大家面临的是产品同质化的问题，首先在硬件上的同质化，软件上的同质化也越来越严重，远峰做导航软件就是解决这些问题。YFMAP卫星版是中国最好的卫星影像资源叠加在导航地图上，有了卫片，地导航的时候我们会有很多参照物，无论是绿地还是工厂。YFMAP导航引擎有很长时间的技术沉淀，像日本的阿尔派，包括先锋这些软件都在用这个引擎，这个引擎使用在宝马，奔驰等车上，这个引擎的内核包括路径规划，路径解析。随着我们硬件的提高，远峰可以将车机的东西搬到PND上来用。先进的导航引擎与定制化的地图服务，可以解决合作商的一系列问题。
什么是CPND？
带有GPRS，或者带有某种通讯模块的导航仪。远峰马上有一款CPND要出来，CPND给用户带来什么，这是导航产业回归一个正常化的机会。因为用户不是孤独的，就如以前的游戏是单机版的，现在变成了网游。在导航的过程中，有两种错误，一是路错了，二是没有路，路和路的关系错了。采集回来的数据在加工过程中也会出现问题。在CPND上可以随时更新地图，实时交通将需会改变用户习惯的功能，国外很多用户都是上班都用导航的，走哪条路最快，这个需要是随时需要的。只要实时交通的数据做得好的话，这个应用会很广。解决用户设定目的地的困难，这时就可以点一键通，帮且你设置好目的地。。这样，用户的体验提升了。用户的体验是相当重要的。数据是放在服务器上的，就好像用google搜索一样，相当方便，而且这样数据相当安全，就不用担心谁抄谁的数据点。组队导航：
YFMAP产品经理王鑫先生
王鑫主要演示YFMAP的主要功能，YFMAP卫星版是2009年10月推出的，首家采用卫片实景图。我们这个导航软件的主要特点是引擎比较先进，路径规划的效率比较高，从深圳到北京，规划时间不超过5秒钟，而且会同时规划出四条路线。在规划的时候，行程规划，我们可以设置5个途经点。
YFMAP2.0新的引擎的特征
我们在1.0的时候，分辨率不是自动识别的，YFMAP2.0可以自动识别800*480跟480*272的自动识别而不需要用户再进行任何设置。为了方便给用户演示，YFMAP2.0还做了实景导航演示功能。能够让消费者以最快最直观的速度体验YFMAP2.0。YFMAP2.0加入了轨迹记录功能。YFMAP2.0新加入屏幕自动缩放功能，让屏幕显示的比例做一个自动的切换。车速快的时候，屏幕比例变小。车速慢时，屏幕比例变大，符合驾驶者的行车习惯，极具人性化。YFMAP2.0可以自己添加POI。
另外，王鑫还介绍了YFMAP的激活过程，YFMAP卫星数据的安装过程。整个讲解过程详细生动。
达星数码李达先生
李总表示愿意跟着远峰走下去，远峰的方向代表未来导航的方向，一流的公司卖标准，二流的公司卖服务，三流的公司卖产品，远峰的产品大家都卖过，远峰的服务，大家都有看到，我们作为远峰的客户，希望大家更有责任与义务把YFMAP这件事情做好。
中兴王朝揭宏庆先生
YFmap实景导航地图，在深圳中兴王朝的大力推广之下，已经取得了不俗的市场份额，成为深圳中高端用户的地图首选。各大电脑城的深圳中兴王朝分店都可以看到大屏幕演示的视觉效果震撼的实景导航地图。揭总与广大代理商分享YFMAP的销售经验，并认为YFMAP实景导航地图的商机相当大，产品目前处在早期的教育市场阶段，一旦市场启动，将颠覆导航电子地图的格局。YFMAP是全新商业模式的转变，从销售硬件到销售服务的转变。YFMAP是内涵极丰富的一款产品，为此深圳中兴王朝成立了安装服务中心。安装服务中心对消费者与经销商的意义相当重大。节约了消费者与经销商的时间。揭总相信以YFMAP实景导航地图为代表的新一代地图将占据占市场的主流。
深圳中兴王朝认为，在目前可以预测的范围之内，YFmap实景导航地图和模拟地图存在着以下无可比拟的优势：
1. 基于路网、卫星图片的YFmap实景导航地图，是真正意义上的全境地图，不管有没有道路信息，YFmap卫星图片的全境特性，让地图可以脱离路网使用，这对于户外运动、工作者、旅行家来说，具有非常重大的意义；而普通的模拟地图，都是基于路网信息，有路才有图，事实上普通模拟导航地图已经将户外运动、工作者排拒在适用人群之外。
2. 实景导航：模拟地图，在画面上面，是通过线条、色块、标示加上文字，来指示道路和表现环境的。而YFmap是通过真实的卫星图片来表现环境的，所见即所在，非常的直观。举个例子，在普通地图上面，你找大梅沙，你看到的只有三个字“大梅沙”，而在YFmap实景导航地图上面，你可以看到沙滩、大海、甚至海水脏不脏你都看得到
3. 多路径规划：用导航最大的悲哀莫过于绕路了和走错路了，其实这个就是导航引擎算法的问题，YFmap有着最强大的导航引擎，支持多路径选择，可以在画面上面看到几条按照不同的标准计算出来的路径，愿走那条点哪条就是，你说这种地图可不可靠？
4. 停车场指引：出门容易停车难，YFmap有停车场指引功能，可以直接带你到目的地附近的停车场，举个例子，比如你去华强广场，模拟地图在上海宾馆附近，就会告诉你，“您的目的地在您的正前方，本次导航已结束”，如果你是第一次来，我相信，不兜个30分钟，你停不了车。YFmap不一样，可以直接把你带到华强广场地下停车场。
5. 补丁式升级：对于地图升级这个重要问题，整个行业忽悠消费者最常用的一句谎言就是“网络升级”，你会BT吗？你会迅雷吗？你会格式化吗？你会设定路径吗？不会吧，这是其一，其二，任何地图公司都不会提供地图下载，不信，你去凯立德，道道通那个官方网站看看，有没有下载？而yfmap首创补丁式升级，用户升级时，只需要下载补丁包即可实现升级，方式简单、灵活，而且用户历史旅程信息可以得到保留。
远峰网络总经理崔丕浜先生
对欧美发达国家导航产业和用户习惯有着深刻了解和深度思考、和导航产业国际巨头创始人有着深厚私人交情的崔总，以国际化的视野对广大经销商朋友探讨GPS行业的未来，包括GPS前景方面的，渠道方面的创新。地图已经达到了一个相对稳定的程度。但其实目前地图满足不了消费者的需求。产品与消费者的需求之间的差距还是相当大的。用户的持续需求是地图更新。这就需要对地图进行创新。崔总举了苹果的例子，苹果靠的是软件商店，而不是单纯的靠卖硬件。崔总以自己在欧美游历考察的经验，分析了欧美的GPS现状与中国GPS的现状，中国GPS产业有很大的发展前景，因为中国地图更新的需求是持续存在的。崔总在此次会上强调地图的服务工作，广大代理商要转变GPS的销售经验，应该从模式上转变过来。服务才是核心根本，这也是远峰为什么要做YFBAR的原因。
此次会议在激烈的讨论中落后帷幕。YFmap此次华南渠道会取得了空前成功。不仅给与会代理商上了一场生动的YFmap的知识普及课程，而且对未来GPS导航产业的发展，大家都充满了希望与期待，小编祝远峰在未来的路越走越宽。
